互聯網創業贏利模式之四個象限作者：　發表日期：2012-08-26　閱讀：8108

很多時候需要謀定而后動，知難而行易，創業就是如此，很多東東沒有想清楚之前，做了也許就等于白做，說不定還是南轅北轍的反做，落得個出師未捷身先死的下場。 中國.站.長站

今天在陸家嘴，與聚網(365ju.com)的一個天使投資人聊天時，談到企業的贏利模式，他一語道破天機：AXB=收入，其中A是客戶，B是單價，產品或是服務的單價，如同陰陽八卦一樣，此消彼長，要追求利潤最大化的創業家們，思考的賺錢的模式也許應該很簡單。 

按這個說法，創業賺錢四種典型情況： 第一種，你的客戶不多，你從單個客戶身上賺到的錢也不多，這個時候，你處于生存期，養活自己成了這時初創企業的終極目標，現金流很重要，當然除了賺錢之外，還可以融錢，反正要活著這個時候，你得正的現金流；第二種，你的客戶很多，而每個客戶的收費不多，這個時候，要靠人海戰術，要實現自動化的賺錢方式，比如你賣鞋，也許一雙也賺10塊錢，但你一年能賣掉1億雙，那也賺得多；第三種，你的客戶并不是很多，但每個客戶都是VIP，一個客戶少則每單或每年收幾十萬多則收幾個億，三年做一單，一單擋三年，這種case by case的單子，不需要你的人多，需要的是客戶的單位利潤貢獻率高。第四種情況最牛，這種情況是你的客戶也多，每個客戶收費也多，這種模式像是政府的財政一樣，任何企業與個人都是政府的客戶，都要交稅，哈，這也許是終極模式。當然除此之外，還有一些非典型情況，那也說不定。

對比互聯網創業，好像也是如此：

 第一種情況，像是做互聯網服務的小企業，賣著域名與服務器還有競價排名，同時也做做小網站，公司也不多，活得也悠然自得，每年的收入基本穩定，雖說客戶不多，每個客戶收入也不高，但自己的成本也不高，沒有上級的壓力與團隊的規則，為自己打工，這種創業也很有動力。大量創業企業初級都處于這個階段，這個階段只要有收入，都是對贏利模式的實踐。

 第二種情況，用戶不錯了，或是自己積累的，或是用VC的錢燒出來的，反正用戶很多，這個時候，就符合長尾理論了，1000萬用戶，10%交費，每個收10元/月，一年就是一個多億，這就是用戶規模效應，QQ就是如此，在會員費上、短信費上，每個客戶收一點點，積沙成塔，匯水成海，這是互聯網天生的人海戰術，也是最適合于互聯網的模式：自動化的大規模復制性服務，這個時候只要有產品，系統就能自動生錢�？匆豢茨壳笆忻嫔腺嶅X的大多如此。

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